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试穿衣服而不销售,月入近90万,学习这家服装店的营业之道时间:2025-01-11 19:13:11

  案例背景:

  "只供试穿不销售,月收益却达到90万",这样的销售模式你可能未曾见过。但这恰恰是一个你必须学习的案例,我认为这是能挽救实体店、并且很直接的商业模式。

  这家小型服装店位于广州的一处批发市场附近,店内仅有二十余平米。由于地理位置便利,货物存量并不多,店面看似非常简洁。

  在我看来,这家店的经营方式比较独特。靠近批发市场,货物并不丰满,我起初很难理解这家店的竞争优势在何处、它的目标客户又是谁?

  店主后来联系了我,透过耳机传来的是一位年轻女子的声音,告诉我她之所以开设这家小店,是为了进行线上直播销售。起初经过三个月的尝试,却以亏损的价格销售了12件商品,仅仅为了吸引流量。

  直播销售并不是每个人都能把握好的营销模式。如果仅是兴趣爱好当然无妨,但如果投入过多的时间和精力,则可能最终收到的结果并非如预期那般理想。另一方面,倾注更多心思在实体店经营上,也许会是更实际、更稳定的选择,至少不会让你感到绝望。

  

  至于这家店来说,如果仅仅依赖线下业务而放弃线上平台,显然商业模式就此终结,几乎无法在竞争中生存,那应何去何从?

  因此,我劝告大家,创业并非纯粹的激情就能有所成就,未能有完全的把握前,不要轻易步入当前的实体行业。如实地说,你可能更适合为人打工,至少能确保生计无忧。

  面对问题,解决问题,在大多数情况下,问题并非无解,而是我们的思维方式被桎梏在特定的框架内无法超越。例如这家店,他们后来采用了"体验+裂变"模式,仅在第一个月就实现了90万的获利。具体的操作步骤我已经整理出来了。

  许多年前,商业领袖就预言:线上电子商务将逐渐取代线下实体店,后者会慢慢衰退。虽然这种观点有些极端,但我认为它并非毫无道理。

  从短视频风潮兴起的那一刻开始,线下实体店的未来方向就已经得到预示。然而,这个预示绝非消亡,而是朝着“专业化”方向发展。线下实体店将在这个趋势中,淘汰那些平庸充数的店铺,只有更加专业的店主们才有可能幸存。

  这里所说的"专业"并非是传统意义上的“服务和产品”,这两者已经作为基础配置,不再是店面生存的关键。真正的"专业"是指的运营模式,比如餐饮业,疫情爆发后众人都认为营业难度加大,但是依旧有店家获利,那这背后的成功秘诀是什么呢?

  

  短视频的涌现,就像是把所有实体行业投入一口大炖锅,而疫情的到来则如同一只大汤匙,将所有实体行业在炖锅中搅拌,最终煮出的全是提炼过的上品。

  不需要我们追溯得太远,以今天这家服装店为例,她后续采取了一个行动,宣传广告,店内衣物只供试穿不出售,而且试衣的顾客还能获得100元的奖励。

  如此看来,卖衣服的店却不销售商品,反而倒贴给顾客100元,如果每天有100人进店试衣,即使是马云级别的财富也未必负担得起这样的开销。那么,这家店为何要做出这样的改变?再者,月获利90万究竟又是如何实现的呢?

  盈利策略:

  1:引导顾客试穿衣服其实并无妙计。试问在服装业,哪种方式最能有效销售?那些一天赚取30多万的直播间,为何能囊括那么强大的商业力量?

  模特穿衣效果不是关键吗?当服装实际穿在对身材、肤色各异的模特身上,通过他们展示的迷人之美,无疑是一种对消费者最有效的诱惑,是吗?

  这家店的仅供试穿,不出售策略,便是巧妙运用了这一理念。任由各种风格的顾客进店试穿衣物,同时拍照记录,这些照片将是这家店驰骋市场的利器。

  2:给顾客一个提示:只要你将试穿衣物的照片发布到朋友圈,并复制我们预备的文案,我们就赠送你100元。注意,这100元并非真实货币,而是网购优惠券,可以用来购买你今日的爱选,都能在我们的网店中兑换购买。

  从顾客视角看,试衣服并拍照本就是许多人的喜好,加上能获得100元的优惠券,怎会不涌动参与的热情?

  3:当顾客发布试衣照片以及我们准备的文案至朋友圈后,她们的朋友看见美丽的照片,也许心生羡慕,也想购买几件。顾客基础的美丽,就吸引它们去我们的网店,买衣服,仗着"沾光"的策略。

  对于那些外貌不够出众的女性而言,她们的朋友们看到照片后,肯定会想,这样的服装穿在她身上似乎太浪费了,如果我穿应该能更好的突出我的美,于是也会下单购买。

  今天这个案例所展示的逻辑很明了:我们无法控制宏观环境,但能巧妙利用它;我们无法拥有顾客,但能妥帖利用他们。让顾客成为我们的宣传员,且无需支付任何费用,这样的策略不正值得我们去借鉴学习吗?

  以上内容,只是抽取了81套商业模式案例中的一部分。若你的业务也面临如同案例中的困境,不妨关注我,借鉴成功人士的活动策略,这样你方可迅速突破困境,实现更大的盈利。