案例背景：

　　"只供试穿不销售，月收益却达到90万"，这样的销售模式你可能未曾见过。但这恰恰是一个你必须学习的案例，我认为这是能挽救实体店、并且很直接的商业模式。

　　这家小型服装店位于广州的一处批发市场附近，店内仅有二十余平米。由于地理位置便利，货物存量并不多，店面看似非常简洁。

　　在我看来，这家店的经营方式比较独特。靠近批发市场，货物并不丰满，我起初很难理解这家店的竞争优势在何处、它的目标客户又是谁？

　　店主后来联系了我，透过耳机传来的是一位年轻女子的声音，告诉我她之所以开设这家小店，是为了进行线上直播销售。起初经过三个月的尝试，却以亏损的价格销售了12件商品，仅仅为了吸引流量。

　　直播销售并不是每个人都能把握好的营销模式。如果仅是兴趣爱好当然无妨，但如果投入过多的时间和精力，则可能最终收到的结果并非如预期那般理想。另一方面，倾注更多心思在实体店经营上，也许会是更实际、更稳定的选择，至少不会让你感到绝望。

　　

　　至于这家店来说，如果仅仅依赖线下业务而放弃线上平台，显然商业模式就此终结，几乎无法在竞争中生存，那应何去何从？

　　因此，我劝告大家，创业并非纯粹的激情就能有所成就，未能有完全的把握前，不要轻易步入当前的实体行业。如实地说，你可能更适合为人打工，至少能确保生计无忧。

　　面对问题，解决问题，在大多数情况下，问题并非无解，而是我们的思维方式被桎梏在特定的框架内无法超越。例如这家店，他们后来采用了"体验+裂变"模式，仅在第一个月就实现了90万的获利。具体的操作步骤我已经整理出来了。

　　许多年前，商业领袖就预言：线上电子商务将逐渐取代线下实体店，后者会慢慢衰退。虽然这种观点有些极端，但我认为它并非毫无道理。

　　从短视频风潮兴起的那一刻开始，线下实体店的未来方向就已经得到预示。然而，这个预示绝非消亡，而是朝着“专业化”方向发展。线下实体店将在这个趋势中，淘汰那些平庸充数的店铺，只有更加专业的店主们才有可能幸存。

　　这里所说的"专业"并非是传统意义上的“服务和产品”，这两者已经作为基础配置，不再是店面生存的关键。真正的"专业"是指的运营模式，比如餐饮业，疫情爆发后众人都认为营业难度加大，但是依旧有店家获利，那这背后的成功秘诀是什么呢？

　　

　　短视频的涌现，就像是把所有实体行业投入一口大炖锅，而疫情的到来则如同一只大汤匙，将所有实体行业在炖锅中搅拌，最终煮出的全是提炼过的上品。

　　不需要我们追溯得太远，以今天这家服装店为例，她后续采取了一个行动，宣传广告，店内衣物只供试穿不出售，而且试衣的顾客还能获得100元的奖励。

　　如此看来，卖衣服的店却不销售商品，反而倒贴给顾客100元，如果每天有100人进店试衣，即使是马云级别的财富也未必负担得起这样的开销。那么，这家店为何要做出这样的改变？再者，月获利90万究竟又是如何实现的呢？

　　盈利策略：

　　1：引导顾客试穿衣服其实并无妙计。试问在服装业，哪种方式最能有效销售？那些一天赚取30多万的直播间，为何能囊括那么强大的商业力量？

　　模特穿衣效果不是关键吗？当服装实际穿在对身材、肤色各异的模特身上，通过他们展示的迷人之美，无疑是一种对消费者最有效的诱惑，是吗？

　　这家店的仅供试穿，不出售策略，便是巧妙运用了这一理念。任由各种风格的顾客进店试穿衣物，同时拍照记录，这些照片将是这家店驰骋市场的利器。

　　2：给顾客一个提示：只要你将试穿衣物的照片发布到朋友圈，并复制我们预备的文案，我们就赠送你100元。注意，这100元并非真实货币，而是网购优惠券，可以用来购买你今日的爱选，都能在我们的网店中兑换购买。

　　从顾客视角看，试衣服并拍照本就是许多人的喜好，加上能获得100元的优惠券，怎会不涌动参与的热情？

　　3：当顾客发布试衣照片以及我们准备的文案至朋友圈后，她们的朋友看见美丽的照片，也许心生羡慕，也想购买几件。顾客基础的美丽，就吸引它们去我们的网店，买衣服，仗着"沾光"的策略。

　　对于那些外貌不够出众的女性而言，她们的朋友们看到照片后，肯定会想，这样的服装穿在她身上似乎太浪费了，如果我穿应该能更好的突出我的美，于是也会下单购买。

　　今天这个案例所展示的逻辑很明了：我们无法控制宏观环境，但能巧妙利用它；我们无法拥有顾客，但能妥帖利用他们。让顾客成为我们的宣传员，且无需支付任何费用，这样的策略不正值得我们去借鉴学习吗？

　　以上内容，只是抽取了81套商业模式案例中的一部分。若你的业务也面临如同案例中的困境，不妨关注我，借鉴成功人士的活动策略，这样你方可迅速突破困境，实现更大的盈利。